【48812】200亿衡水酒王渴望走出河北
发表时间：2024-06-05 17:33:58 来源：名酒类
5月中旬，老白干酒披露股东大会资料，2024年营收目标为57.8亿元，总成本控制在47.7亿元以内。
2015年，刚上任集团董事长的刘彦龙，喊出100亿目标，彼时老白干的体量刚过20亿。
市值约200亿的“河北酒王”，省内有强敌，省外难扩张，且多个品牌，资源分散。破局百亿，挑战重重。
2023年，刘交出的净利，只有6.66亿元，仅为目标1/4，营收则刚刚过半。
一季度业绩回暖，老白干酒入账11.29亿元，净利润1.36亿元，同比增长超33%。
“头部酒企迅速增加，给衡水老白干等更大的压力，酒饮消费趋于理性，管理层应合理确定增长目标。”
千里智库创始人欧阳千里向《21CBR》记者分析，刘彦龙团队的当务之急，是夯实核心根据地及泛根据地市场。
刘彦龙布局多品牌、多香型，手握四家收购来的酒企，即武陵酒、板城酒业、文王贡酒、孔府家酒，在湖南、安徽、山东建立了根据地。
武陵酒增长最快，去年进账约10个亿，同比增长近3成；河北板城烧锅酒，营收9.57亿元；安徽的文王贡酒和山东的孔府家酒，体量分别在5.5亿和1.8亿元左右。
“一是成本上升，二是公司采取积极的营销政策所致。”公司董秘回复《21CBR》记者称。
“衡水老白干围绕‘更健康的高端白酒’品牌定位，通过河北春晚、中国企业家博鳌论坛、体育赛事、艺术演出、大型演唱会等形式，展现品牌内涵。”
“存量挤压下，老白干等二线品牌，面临着一线品牌下沉与地产品牌围剿的双重竞争。”白酒行业分析师蔡学飞告诉《21CBR》记者，其品牌存在低端化的风险。
他一路从老白干酒厂技术科科长、制曲车间主任、老白干酒厂二分厂厂长等，做到董事长。
1915年，老白干的前身参加巴拿马万国博览会获“甲等大奖章”，他顺势推出“衡水老白干1915”，打入千元价格带。
3款产品39度、53.9度、67度，500ml零售价高达1688元、2488元和3288元，甚至超过飞天茅台。
其中，“甲等金奖大国品质”的衡水老白干突出高端，毛利率提升至62.44%；
武陵酒紧跟其后，500ml53度的武陵酒上酱，到手价2300元左右，毛利率则从被收购前不到77%，提升至去年的80.9%；
老白干将100元以上划分为“高档酒”，包括1915衡水老白干酒、十八酒坊等。2023年，该板块收入25.68亿元，同比增长11.38%。
“品牌溢价不足，根据地市场消费能力平平，市场前置性投入大，短期内老白干高端酒增速放缓。”蔡学飞表示。
“酒业新周期的名品价格倒挂，品牌力更强的川黔名酒大单品价格下探，直接影响衡水老白干的高端化进程。”欧阳千里表示。
十八酒坊(8酒)、武陵飘香八年等，近三年增速从个位数提升到20%以上，去年入账破14亿元。
有河北当地消费者向记者介绍，省内白酒龙头有三家，保定的刘伶醉、邯郸的丛台酒和衡水老白干，“低端口粮酒在省内最受欢迎，像省外的黄盖波汾卖得也很好。”
丛台酒2021和2022年，连续两年业绩增长超30%，销售体量提升至20亿以上。去年的经销商大会上，丛台酒喊出力争“河北第一”。
“丛台酒不是上市公司，没有正式对外披露经审计的收入及利润等数据。”被问及省内与酒的竞争情况时，老白干酒董秘回应记者。
以2023年为例，老白干酒在湖南的收入为9.79亿元，与武陵酒的收入完全一致；在安徽的收入为5.47亿元，与文王贡酒的收入吻合。
“老白干身处河北这样一个碎片化市场，省内占比不高，缺乏根据地的资源输出。”
蔡学飞认为，几家并购的企业又属于区域中型酒企，开发局限于当地，整体就难以形成合力。
省内多强并立，全国化仍在“铺路”阶段，要连成燎原之势，刘彦龙仍需漫长时日。
已有166家主力机构披露2023-12-31报告期持股数据，持仓量总计4.12亿股，占流通A股45.86%
近期的平均成本为22.26元。多头行情中，目前处于回落整理阶段且下跌有加速趋势。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况良好，多数机构觉得该股长期投资价值较高。
限售解禁：解禁523.8万股(预计值)，占总股本比例0.57%，股份类型：股权激励限售股份。(本次数据根据公告推理而来，真实的情况以上市公司公告为准)
限售解禁：解禁523.8万股(预计值)，占总股本比例0.57%，股份类型：股权激励限售股份。(本次数据根据公告推理而来，真实的情况以上市公司公告为准)
限售解禁：解禁698.4万股(实际值)，占总股本比例0.76%，股份类型：股权激励限售股份
投资者关系关于同花顺软件下载法律声明运营许可联系我们友情链接招聘英才使用者真实的体验计划
不良信息举报电话举报邮箱：增值电信业务经营许可证：B2-20090237