为五粮液、汾酒、泸州老窖、习酒、郞西凤酒所青睐这家陶瓷企业有何“独门秘笈”？丨酒类包材中国行⑩

  在酒行业的场景化营销中，包括酒具、茶具及餐具在内的酒业促销礼品瓷的价值不可以小看。一方面，这类器物高档大气，可当作酒企促销的赠品，助力业绩增长；另一方面，基于极具文化渊源的陶瓷载体和富有创意的个性化研发设计及精良制造，这类器物也是企业文化和品牌传播的一张鲜活而特别的名片。

  在“中国陶瓷之都”—湖南醴陵，围绕陶瓷和美酒而生发的陶瓷酒瓶生产企业众多，但聚焦于酒业促销礼品瓷者却并不多见。年产值逾5000万，且近年来逆势保持10%以上稳健增速的湘醴窑堪称其中翘楚。

  近期，在位于中国陶瓷行业地标建筑醴陵陶瓷谷区域的湘醴窑品牌运营中心，酒业家与湘醴窑品牌总监林明强充分沟通，深入探讨酒业礼品瓷制造企业的发展逻辑和湘醴窑的“独门秘笈”。

  湘醴窑于2008年注册，生产工厂占地面积80多亩，固定资产逾亿元，致力于日用陶瓷的研发、设计、制造和品牌运营。其拥有知识产权的釉下彩瓷、中高温色釉瓷（包括但不限于红瓷、黄瓷）与湘青瓷等，均极具市场竞争力。

  事实上，要想做好中高温色釉瓷这一细分品类，并非易事。想要还原色釉瓷斑斓的色彩，需要较高的烧成温度。“温度越高，陶瓷的润度、亮度会更好，但同时，产品合格率也越低”——林总监强调。基于此，湘醴窑持续研发，一直在升级泥料、釉料、工艺、与相关的设备设施，实现了中高温色釉瓷的色相饱满、色泽明艳的稳定，这在整个行业都极其少见。

  此外，作为礼品瓷，设计和美感至关重要。在釉下五彩瓷和湘青瓷的艺术加工上，湘醴窑也有深厚积淀。酒业家了解到，湘醴窑为此聘请了李日铭、周益军、朱占平、何湘陵等多位国家级、省级陶瓷艺术大师担任设计、技术指导，让生活用瓷实际做到兼具艺术与实用价值。而在湘青瓷的研发上，湘醴窑则在继承传统岳州青瓷烧制技艺基础上，融合当代设计和生产理念加以优化，打造了美学范本。

  正是基于在陶瓷产品和设计上的不停地改进革新，湘醴窑收获了发明、外观和实用新型专利五十余件及版权近百件，并与茅台、五粮液、汾酒、郎酒、泸州老窖、习酒、西凤酒等头部酒企建立了深度合作关系。

  值得一提的是，在与酒企的合作中，湘醴窑也将精湛的制瓷技艺与外观创新的融合贯彻到底。如在多个定制化酒具中，湘醴窑根据不一样的品牌调性与特色，创新研发了造型各异的陶瓷酒具，如形如凤凰的西凤酒酒具、神似蓬勃生长竹节的汾酒酒具，又如颜色像烈焰般鲜明的赤脉酒具......

  凭借着高产量、高品质与高创新性的产品，湘醴窑先后斩获了中国工艺美术协会“百花杯”金奖、中国国际陶瓷博览会创新设计金奖、联合国教科文组织国际陶艺大会金奖等多项行业大奖。

  尽管在生产技艺上有一定的突破，但在林总监看来，这并不足以让湘醴窑“高枕无忧”。他指出，制瓷行业“没有秘密”，生产技术可能会被超越，而生产的全部过程中也存在诸多不确定因素，如不同的温度、湿度会影响最终的烧制结果。所以，“只有坚持践行精益求精的工匠精神，一直在优化管理效率，不断的提高出品的稳定性，才能保持竞争力。”

  秉承着持续自我优化的理念，近年来，湘醴窑持续引入外部体系化培训，据林明强介绍，企业每年花在培训上的费用超百万元。“从基层技术工人到车间主任，工厂所有人都会培训，旨在提升全员素质，在此基础上，进一步打造流程化管理系统。只有坚持流程化、规范化生产，提升产品合格率、稳定性，才能满足大厂的要求，最终成为头部企业的首选标的。”

  在内部管理上，湘醴窑一直在优化生产效率；在市场拓展上，持续保持进攻的姿态，精准拓展客户，加速生长。而这在林明强的行程中表现的更明显，近年来，他带领湘醴窑频频参展行业展会，如去年在青岛举办的中酒展，就有湘醴窑活跃的身影。

  正因为此前在中酒展精准收获了意向客户，计划继续参展今年济南中酒展的湘醴窑也有了明确的目标。“我们第一步是想打响品牌，让市场知道有湘醴窑这样一个有研发、有技术、有规模，且专注做陶瓷酒具的后起之秀。”

  此外，林总监强调，更重要的是，希望在展会上能匹配到两类客户，一是有中高端酒具需求意向的精准客户，二是瓷、酒兼营的经销商客户。

  他提到，当下，促销礼品瓷不但可以帮助酒企品牌撬动增长，也能传播品牌文化，让品牌价值伴随着酒具、茶具、餐具等陶瓷器物深入目标消费者的生活场景。

  创新研发、创意设计、精工技艺、定制服务和规模化，优势突出；企业管理、市场运营和品牌建设，持续升级，我们始终相信，在不远的将来，浑身“独门秘笈”加持的湘醴窑，必将能如其所愿，鼎成“缔造世界级的中国高品质生活瓷定制品牌”。