瞄准高净值人群长城桑干通过垂直品鉴触达核心消费圈层

  8月28日晚，一场“探时光之美，寻西拉之味”的品鉴活动在郑州举行，此次品鉴的4款西拉干红葡萄酒均来自长城桑干酒庄，分别属于2005、2007、2010、2012这5个年份。

  近年来，随着中国市场消费升级，加上葡萄酒教育的成效逐步显现，国内花了钱的人葡萄酒的认知加深，国产酒庄酒慢慢的受到消费者的青睐。

  始建于1978年的长城桑干酒庄位于美丽的桑干河畔，历经40年砥砺，目前已成为世界级的东方名庄。2010年，桑干酒庄第一次参加国际酒评会，就凭借长城桑干酒庄西拉干红葡萄酒2005荣获布鲁塞尔国际葡萄酒、烈酒品酒会金奖。本次品鉴活动上，嘉宾也有幸品尝到这款金奖产品。

  另据酒类调研报告数据显示，胡润榜中的中国高净值人群，最喜欢的酒类是葡萄酒，占比达到51%，远超于对于白酒和啤酒的喜好度。这里所说的高净值人群，是指可投资资产在1000万人民币以上的人群。

  而酒庄酒所具有的专业性、高端性及稀缺性正好契合了国内高净值人群对葡萄酒的需求，并顺应了品质化消费、个性化消费和多样化消费这个未来中国主流消费趋势。桑干酒庄作为长城葡萄酒目前主推的三个酒庄之一，产品定位就是高端酒庄酒，目标客户群直指高净值人群。

  由于看好酒庄酒的未来，长城对于酒庄酒的重视不仅体现在战略层面，也体现在执行层面。

  在2019年，长城发布整体酒庄酒战略。战略以打造世界级中国酒庄群为目标，以中国风土和中国文化为根基，形成以长城桑干酒庄、长城华夏酒庄、长城宁夏贺兰山东麓产区优质酒庄和长城海外酒庄等N个精品酒庄为主的长城全球酒庄群的新格局，建立中国酒庄酒的专业话语体系，全方位展现中国酒庄和中国酒庄酒的魅力。

  据长城酒庄管理中心副总经理何家馗介绍，在长城酒庄酒战略的指引下，长城迅速做出调整，从组织架构上成立了长城酒庄酒管理中心，立志打造真正的酒庄集群，力图在新消费语境下，进行新营销模式的探索。

  尽管单独搭建酒庄酒专职团队架构的成本高昂，但专门的酒庄酒管理中心的成立，能增加更多的直接面对消费者的机会、实现更多的服务型产品的开发落地，举办更多的面向C端消费者的专业活动，从而能够更好地创造酒庄酒消费环境，精准触达酒庄酒的核心消费圈层。

  作为桑干酒庄最重要的品种之一，西拉葡萄甚至慢慢的变成了怀来产区最典型的代表。同时，桑干西拉葡萄酒也是长城主推的五大单品之一。选用桑干西拉葡萄酒作为此次活动的产品，不仅表达了桑干酒庄一如既往的对品质的不懈追求，也体现了桑干酒庄对旗下西拉葡萄酒所拥有的品质充满信心。

  进入2020年，中国葡萄酒行业依然在调整期中徘徊，对公司而言，这也是一个修炼内功的良机。从1978年孕育中国第一瓶干白开始，长城桑干酒庄就形成了“秉承传统，笃定创新，顺天应时，凸显风土”的酿酒理念。在长城桑干身上，我们大家可以看到中国葡萄酒努力扩展自身影响力的勇气和愿景。凭借着对产区的深刻挖掘、对品质和工艺的持续探索以及对人才的综合培养，长城桑干一直引领着中国酒庄酒发展的步伐。