大牌干邑节日限定礼盒首遇滞销

  以“三大洋”为代表的干邑品牌，在每年中秋和新春都会推出应季的礼盒装产品，在为节日消费助兴的同时，在某些特定的程度上也成为各个品牌比拼创意和彰显品牌实力的载体，因此也深受消费者的追捧。

  今年情况有点不妙了，在WBO烈酒商业观察对广州中秋洋酒市场做出详细的调查时，经销商普遍反映今年的礼盒相比往年不那么好卖了，“以往基本上经销商活动开始时，礼盒就走完了，但是今年库房里还有几件。”一位“三大洋”一批商坦言这是这么多年来首次出现这一现象。

  WBO还了解到，也有部分二线干邑品牌已不再针对中秋和新年推出礼盒装产品了，转而用普通礼盒代替。

  礼盒遇冷很大程度上还是与经济大环境相关，这是业内人士的共识。疫情已经持续近三年，除了在2020年下半年至2021年春节出现过一轮“报复性”消费外，洋酒市场整体还是走低，大多数表现在用酒档次下降和用酒频率降低两个方面，作为具有时效性的礼盒装产品也概莫能外。

  广东酒商李桓（化名）透露，以“三大洋”之一的某品牌为例，其在广州有上千家签约的重点门店，一般的情况下每家店每年中秋至少都会进XO和VSOP级别的礼盒装产品各一件(6瓶)，加上品牌方对中秋礼盒大多数都会采取限量发布的特点，前几年在中秋促销活动一开始往往就销售一空，临近中秋有时甚至一瓶难求，今年出现仓库仍有存货的现象确属多年来首次。

  谈及原因，李桓表示今年多点频发的疫情确实对销售产生了特别大的影响，尤其是时不时出现的居家隔离让大家在市区内的流动都减少很多，像中秋之前的走亲访友也被迫减少，而这正是以往中秋礼盒最主要的消费场景。他举例，以往中秋旺季的动销期至少有一到两周，长的时候能达到一个月，而今年的动销期真正算起来仅有三四天。

  除了消费场景缺失，礼盒装相比常规产品的售价普遍要高些，这在目前的经济环境下或许也是消费的人不再愿意为包装“买单”的原因之一。

  WBO烈酒商业观察浏览“三大洋”在某电子商务平台的旗舰店发现，今年除轩尼诗并没有推出中秋礼盒外，人头马和马爹利均推出了中秋礼盒，整理如下。

  由此可见，除了马爹利XO燕归巢和蓝带好事成双（500ml×2）的中秋礼盒没有溢价外，其他中秋礼盒分别有数十元到数百元的溢价。

  广州酒商钱伟（化名）告诉WBO烈酒商业观察，在线下终端零售店，一瓶“三大洋”的XO礼盒装（中秋或新春）产品相比常规款要贵200块钱左右，并且中秋或新春的礼盒一般只有700ml装，因此有消费者宁愿花钱购买1L装的同规格产品送礼，显得诚意更足。

  针对洋酒礼盒市场的现状，钱伟认为中秋、新春礼盒作为大品牌展示品牌形象和实力、乃至拼创意的载体，至少头部品牌会坚持推出，但从今年中秋礼盒遇冷的情况去看，他对接下来的新春礼盒的销售情况也持不乐观的态度。

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