王朝战略新品如何搅动高端葡萄酒格局

  如今，中国葡萄酒市场呈现出全新的格局，释放出较强的回暖信号。在此背景下，迎来战略机遇期的中法合营王朝葡萄酿酒有限公司（下称“王朝酒业”）顺势推出战略新品馥雅干化葡萄酒，为其高端化布局落下了关键一子。

  4月26日，王朝酒业在天津召开“世界名酒技艺、中法酿造杰作”馥雅干化葡萄酒战略发布会。中国酒业协会常务副理事长王琦，中国食品工业协会专家委员会主任杨强，法国国家品评鉴定酒类专家协会主席奥利维耶布什，卓鹏战略咨询董事长田卓鹏，中法合营王朝葡萄酿酒有限公司董事长孙军，中法合营王朝葡萄酿酒有限公司党委书记孙咏健，中法合营王朝葡萄酿酒有限公司党委副书记、总经理李广禾及全国经销商合作伙伴、媒体等出席了发布会。

  改革开放以来，中国葡萄酒市场持续扩容增速，社会持续健康发展和消费需求推动了葡萄酒产业的发展，人均饮用量的增加、人均消费单价的提高，使中国葡萄酒进入价量齐升的黄金时期。特别是今年，葡萄酒行业迎来新一轮发展机遇，这既是世界葡萄酒行业的增长机会，更是中国葡萄酒复兴的契机。

  中国酒业协会常务副理事长王琦表示，中国葡萄酒市场开始步入品牌化和市场化的新时代，这是王朝加快速度进行发展的新历史机遇。他指出，王朝在品牌、品质、技术、市场方面有着较强的实力和底蕴，对王朝未来的发展充满信心。

  中国食品工业协会专家委员会主任杨强谈到，打造中国葡萄酒品牌差异化的根本是产品的质量，应该有中国独特和优势的技艺及大师团队，王朝应充分的发挥品牌势能，再造中国葡萄酒潮流。

  中法合营王朝葡萄酿酒有限公司董事长孙军表示，2019年是王朝的营销创新年，王朝要落实执行市场目标，落地分解市场动作，围绕产品、价格、渠道三个方面梳理王朝营销战略。

  “品牌建设方面，要突出王朝在技艺上的核心优势，形成王朝的品牌资产和价值体系，让我们消费者直观地懂产品的价值标准。价格体系建设方面，要严抓市场行情报价管控，守护品牌的生命线，保障经销商合作伙伴合理的利润空间。产品体系方面，后期将陆续发布不同价格带的产品，向大单品聚集的同时丰富产品线。渠道建设和市场管控方面，要让一线呼唤炮火，调整渠道结构和布局，向精品产品结构转变，并配备专业的人员组织。”孙军进一步谈到。

  蓄势十年，王朝战略新品馥雅干化葡萄酒终于亮相。“干化葡萄酒是世界葡萄酒中的高端品类、稀缺酒种，王朝在葡萄酒干化方面的技术更是一项伟大的发明，王朝干化葡萄酒品质可完全比肩法国名庄葡萄酒产品。”法国国家品评鉴定酒类专家协会主席奥利维耶布什欣喜地表示。

  据正高级工程师、国务院特贴专家、国家一级品酒师、高级酿酒师张春娅介绍，王朝干化葡萄酒是一款有着近三十年技术沉淀、十年磨一剑的产品，有活力、很细腻，也极具陈酿潜力。

  现场，中国葡萄酒酿酒大师、国务院特贴专家、天津市授衔专家、中国葡萄酒技术委员会名誉主任、顾问委员会主任王树生道出了王朝干化葡萄酒的缘起。“2000年左右，法国名庄酒在国内市场发展得非常强势，国产葡萄酒亟需一款能与法国名庄酒pk、属于中国自己的名庄酒。我们去意大利发现了阿玛罗尼，对其厚度、单宁的强度都非常满意，回国后我们就开始着手研发。迟采、风干的工艺，既弥补了当时的国内葡萄种植技术的缺陷，也形成了更具特色的的干化葡萄酒。”

  中法合营王朝葡萄酿酒有限公司党委副书记、总经理李广禾介绍，王朝馥雅干化是王朝技术团队历时多年的技术成果，也是中国葡萄酒的品类创新产品，王朝在品牌、股东、技术、人才、先发、产品、品质等七个方面的优势是成就干化产品的基础支撑。

  一方面，行业处于扩容增长阶段，聚焦高端、聚焦大单品的品牌头部集中趋势衍生出新的增长点。另一方面，随着中产阶层的崛起和逐渐成熟，中国消费者需求更趋向品质化、品牌化。

  在此背景下，酒类消费的升级趋势愈发显现，行业集中度愈发加深，葡萄酒竞争格局也愈发向头部集中。随着消费能力的提升和消费的人品牌意识的增强，高端名酒将成为最稀缺的资源，也将成为经销商利润的关键增长点。根据白酒上市公司日前公布的主要财务数据能够准确的看出，业绩增长主要源于高端白酒的销售。无论是白酒还是葡萄酒，高端酒将成为行业发展的重要拉力。

  卓鹏战略咨询董事长田卓鹏认为，由于传统高端品牌多为旧世界名庄酒，产量有限，而国产葡萄酒在此价格带一直处在弱势，导致这一细分市场呈现局部供不应求。在消费升级的大潮下，国产葡萄酒的高端市场天花板将被重构，呈现出新的机遇。在他看来，干化是王朝葡萄酒的创新品类，王朝干化具备成为品味型高端葡萄酒的潜力，是王朝依托自身技能优势成就的高颜值、高品位产品。

  “干化尤其适合高端商务宴请和葡萄发烧友的收藏和品鉴，因为这是一款陈酿10年以上都能保证完美结构和馥雅香型的产品。”正高级工程师、国务院特贴专家、国家一级品酒师、高级酿酒师张春娅评述道。对此，王朝将着手体验营销和圈层营销，发力消费者的产品教育和品牌培育。

  随着王朝头部优势的稳步构建，清晰战略的布局、落地，品牌高度和名酒基因的进一步释放，现阶段无疑是经销商把握趋势、布局未来的最佳时机。