40年核心大单品焕新王朝亮出“护航战略”

  据微酒了解，早在秋糖首次亮相之时，王朝就开启了两款新版产品的全面铺市工作，目前新老产品的“跨版”衔接工作也在顺利推进中。

  有王朝经销商表示，“经过近2个月的推广，这两款新品的市场推广很顺利，从外观和产品的质量上看，新品既保留了老产品的经典设计，又加入了新元素使之更具辨识度，同时产品在酿造工艺上也有精进，口感更为丰富，因此在消费的人层面接受度也很高。”

  熟悉葡萄酒的行业人士都知道，王朝干红、半干白是具有里程碑意义的两款国产葡萄酒产品。

  中法合营王朝葡萄酿酒有限公司总经理李广禾在致辞中表示，王朝干红是目前国产葡萄酒销量最高的大单品之一，自1980年问世以来至今累计销售超过5亿瓶；王朝半干白是中国葡萄酒市场第一支干性全汁发酵干型葡萄酒，上市以来已荣获14块布鲁塞尔国际评酒会金奖。

  40年前，伴随着王朝酒业的成立，秉持着先进生产的基本工艺的王朝半干白与王朝干红先后问世，经过十多年的耕耘，这两款产品在上世纪八九十年代一度成为消费者购买高端葡萄酒的“不二之选”，不仅与茅台等高端白酒一同成为国宴上款待重要外宾的“常客”，更成为送礼和与国际接轨的时尚代表。

  据了解，今年恰逢王朝酒业建厂40周年，在这个极具意义的时间节点为王朝干红、半干白做产品升级，一方面体现了王朝对这两款产品的重视，赋予了其更为深刻的意义，另一方面更有助于通过更新换代，拉升这两款产品的价值，为王朝的销售业绩添砖加瓦。

  活动现场，天津王朝酒业销售有限公司副总经理宋磊详细的介绍了此次王朝对两款新品做的三方面升级工作：

  一是品质升级。新版产品在原料选择、酿造工艺等领域都做了逐步提升，使用了更优质的葡萄原料，更适合中国人口感，更具备中国产区特色，突显出王朝酒的独特风格。

  二是形象升级。新版产品选用了全新的包装材质，将瓶帽换成烫金撕拉帽，同时主体logo增加了烫金工艺，使得品牌更为突出，产品更显档次、更有质感。在延续消费者购买记忆的同时又增加焕然一新的效果，形成高级感的视觉认知。

  三是模式升级。新版产品还运用了数字化技术，增加了防伪验证，每瓶产品都贴有专属二维码，形成一物一码的“身份证”。

  宋磊表示，“模式升级有利于达成市场调整目标的五大措施，分别是建立顺价模式，控制渠道商的市场利润支持，实现双考核；重构利润机制，保证渠道环节的合理利润；建立准入机制，以严格的经销协议作为任务推进和市场投入依据；统一市场动作，包括产品、价格、陈列和政策；强化市场管控，以一物一码赋能渠道和消费的人市场关系，推进营销手段创新。”

  值得注意的是，为了更好地促进新老产品的衔接，营造良好的市场氛围，宋磊还在现场宣布了新版产品的全新运作策略，即通过新版产品来树立价格标杆，一方面提升产品利润，增强市场信心，另一方面形成稳定的市场秩序，实施终端覆盖。

  事实上，产品上市前夕，王朝在温州举行了“王朝干红、半干白商品市场联盟”闭门会议。会上形成了《王朝干红·半干白市场联盟计划书》，即王朝酒业与其核心经销商约定以联盟制度的形式，共同稳定王朝干红和半干白的市场行情报价体系及市场秩序，进而保障渠道商的市场收益。

  宋磊表示，“此次新版商品市场策略的关键就在直接供店，我们将统一市场策略，确保终端铺货，并严格执行陈列政策，以此来稳定市场秩序，护航市场基础，同时构建合理的利润体系。”

  作为经销商代表，湖南省德泰酒业食品有限公司副总经理杨博航表示，“我的母亲与王朝从1998年开始合作，从年销售200万到进入全国前八强，公司伴随着王朝的发展而不断的进步。她时常讲起是王朝让她看见了世界，是王朝让她开拓了视野，是王朝让她在湖南拥有了一定的地位。今天，她把这份重大的责任传递给了我，我期待这用更专业的支持、更饱满的热情，在未来能与王朝一起腾飞。”

  在一位行业分析人士看来，“经销商一家公司核心的宝贵资源，湖南德泰和王朝能够携手走过30多年，现在还将接力棒传到下一代手中，且仍在不遗余力与王朝同发展，这不仅体现了经销商对王朝产品的质量和品牌的认可，也说明王朝的市场策略给了他们很强的信心。”

  经过多方采访，多位王朝经销商结合目前的市场反馈，也表示了对王朝干红、半干白新品的看好，根本原因为以下两点：

  第一，作为第一代葡萄酒大单品，王朝干红、半干白有着强大的品牌力和深厚的市场基础。有经销商告诉微酒，20年多前，国内的葡萄酒产品还不像现在这么丰富，当年的王朝老干红就相当于是葡萄酒的代名词，在某些特定的程度上代表了中国葡萄酒。

  据相关数据统计，仅王朝干红一支单品销量达5亿瓶，是当之无愧的国产葡萄酒代表产品之一。可见，在40年的发展中，这两款产品构建了广泛的群众基础与品牌知名度。

  第二，品质提升与产品提价逐步提升了经销商的积极性。一方面，随着消费需求的一直在变化，王朝在产品原有风格的基础上，推出了更适合市场以及国人口感的新版产品；另一方面，价格和市场政策的调整，也进一步加大了经销商运作这两款新品的利润空间，进而激发经销商的销售积极性。

  2020年，对于中国酒业是特殊的一年，对于王朝来说更是如此。在建厂40周年的这一重要的时间点，究竟怎样的改变可以帮助王朝成长，这是每一个王朝人所关心的核心问题。

  从产品结构调整来看，5月18日，王朝举办了“王朝酒业5+4+N产品战略发布会”，现场正式对外发布了“5+4+N”，即5大主线大优势品类以及N项需求定制的战略布局，同时还围绕终端建设、市场开发、消费者培育等角度揭开了王朝产品战略的2.0模式。

  值得一提的是，王朝干红、半干白产品的提档升级也是对“5+4+N产品战略”的重要落地举措。

  从营销模式的转型来看，2020年上半年，通过坚定实施“234”战略和“万千百”工程，王朝聚焦核心市场基本的建设，建立了标准化的终端形象和标准操作模式，“营销改革”稳步推进，渠道布局不断完善。

  而除了对王朝干红、半干白进行升级换代，9月，王朝还发布了王朝锦邑8年V.S.O.P白兰地、10年V.S.O.P白兰地、王朝锦邑18年X.O白兰地三款新品，加强完善了王朝的产品矩阵，为超级产品舰队再添“利器”。

  在一位行业分析人士看来，“经过一系列的调整，王朝不仅形成了干事创业的工作氛围，同时还增强了企业的竞争力和团队的凝聚力。目前，王朝干红、半干白的顺利推进给了王朝极大的信心，且从营销模式或团队建设来看，王朝也都在依据消费者需求与市场变化进行积极改革，可以说王朝已经在正确的道路上走得越来越稳健。”

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