酒说现场 三款干化战略新品首发“低调”的王朝将如何搅动高端葡萄酒市场？

  在春糖高调发声宣布2019年战略升级之后，国产葡萄酒代表品牌王朝也将目光向更高处延展。4月26日，以“世界名酒技艺 中法酿造杰作”为主题的王朝馥雅干化葡萄酒战略发布会在天津丽思卡尔顿酒店拉开帷幕。

  中国酒业协会常务副理事长王琦，中国食品工业协会专家委员会主任杨强，法国国家品评鉴定酒类专家协会主席奥利维耶·布什，上海精略咨询首席顾问、战略营销专家、葡萄酒品牌营销专家田卓鹏，中法合营王朝葡萄酿酒有限公司董事长孙军，中法合营王朝葡萄酿酒有限公司党委书记孙咏健，中法合营王朝葡萄酿酒有限公司党委副书记、总经理李广禾、中法合营王朝销售公司CEO刘军及全国经销商合作伙伴、媒体等出席发布会。

  会上，代表王朝战略升级的三款干化葡萄酒新品系列正式对外发布，以“创新品类——干化”锁定千元价格带。此次如此大规模新品战略发布会的召开，强势进军千元价格带的干化新品，既是王朝春糖“二三四战略”升级的实践落地，也彰显王朝酒业发力高端葡萄酒市场的雄心。

  但在葡萄酒行业，高端品牌是极其稀缺的战略资源，经过长期的市场培育，一些葡萄品种、葡萄酒品类的高端领先品牌，已经抢先占领了消费者的心智，后来者只有以高品质在品种、品类上完成“蜕变”，实现差异化，才有具备抢夺高端葡萄酒市场的实力。那么，王朝酒业的干化系列，抢占高端葡萄酒市场底气何在？

  近年来，随着消费升级和中产阶级花钱的那群人的崛起，中国葡萄酒市场持续扩容，并逐渐呈现聚焦中高端、聚焦大单品，向品牌头部集中的趋势，这既给葡萄酒行业迎来新一轮发展机遇，也给王朝酒业的加速发展带来了契机。

  作为王朝葡萄酒发展的见证者，中国酒业协会常务副理事长王琦对其未来发展充满了信心。他表示，作为国产葡萄酒的“老三架马车”，王朝在品牌、品质、技术、市场方面有着较强的实力和底蕴，再加上多年来在行业积累的江湖地位，王朝在消费终端还是拥有较高的消费者认可和品牌号召力，在中国葡萄酒市场开始步入品牌化和市场化的新时代，未来发展市场潜力更加值得期待！

  回顾39年来王朝酒业的发展历史，中法合营王朝葡萄酿酒有限公司董事长孙军提到，历经风雨的王朝见证了中国葡萄酒业的的发展历史，有着辉煌的历史，也曾有调整和改革，王朝的发展离不开业内领导和经销商长期的市场支持，并对此表示感谢。2019年将是王朝的营销创新年，王朝要落实执行市场目标，落地分解市场动作，并围绕产品、价格、渠道三个方面梳理王朝营销战略。

  第一在品牌建设上，要突出王朝在技艺上的核心优势，形成王朝的品牌资产和价值体系，让我们消费者直观地懂产品的价值标准。本次馥雅干化葡萄酒战略发布会就是一次开门的市场实践，向市场、消费者传达王朝能做到顶级红酒，依然是国产葡萄酒的引导者；

  第二价格体系建设，价格体系是快消品的生命线，也是经销商能挣到钱的生命线，严抓市场行情报价管控、保障经销商合作伙伴合理的利润空间，这也将是王朝2019年工作的重心；

  第三产品体系建设，2019年将陆续发布不同价格带的产品，老品种升级、系列品种升级，向大单品聚集的同时丰富产品线；

  第四渠道建设和市场管控，要让一线呼唤炮火，调整渠道结构和布局，向精品产品结构转变，并配备专业的人员组织

  中国食品工业协会专家委员会主任杨强也对本次发布会的召开提出了赞赏，他表示进入深度调整期的国产葡萄酒，近年来展示和宣传做的都比较少，本次王朝酒业大规模、大声量的品牌宣传，也将引领行业接下来的品牌大发展。

  会议期间，王朝3款馥雅干化战略大单品——王朝酒堡2008干化葡萄酒、王朝酒堡2009干化葡萄酒、王朝卓越干红葡萄酒2009正式对外发布。而且在活动当天上午，王琦、杨强、李德美、郭松泉、王树生、尹吉泰、张春娅、奥利维耶·布什等专家前往王朝酒业，对馥雅干化葡萄酒进行仔细品评之后，一致评定王朝干化葡萄酒为中国高端葡萄酒杰出代表。

  法国国家品评鉴定酒类专家协会主席奥利维耶·布什评价道：“干化葡萄酒是世界葡萄酒中的高端品类、稀缺酒种，王朝在葡萄酒干化方面的技术更是一项伟大的发明，王朝干化葡萄酒品质完全可比肩法国名庄葡萄酒产品。”

  据正高级工程师、国务院特贴专家、国家一级品酒师、高级酿酒师张春娅介绍，王朝作为中国第一家专业化生产干型葡萄酒的企业，从2003年就开始研发馥雅干化葡萄酒，直到现在才推出的王朝干化葡萄酒是一款有着近三十年技术沉淀、十年磨一剑的产品，有活力、很细腻，也极具陈酿潜力。

  “干化葡萄酒是有年份的高档葡萄酒，对气候、酿造技术等要求比较高，限量、稀缺的产品特性，使其极具收藏和投资价值”，中法合营王朝葡萄酿酒有限公司党委副书记、总经理李广禾在会上表示，王朝馥雅干化作为一个中国葡萄酒的创新品类代表，在酿造技艺和产品价值上都有全新的突破，是能全方位代表王朝酿造团队技术高度和王朝葡萄酒品质高度的集大成作品。王朝未来也将全力以赴，依托王朝在品牌、股东、技术、人才、先发、产品、品质等七个方面的优势，严格把控王朝馥雅干化葡萄酒产品质量与价格体系，将王朝干化打造成为与世界名酒比肩的中国葡萄酒高端品牌。

  目前，在整个葡萄酒市场持续扩容的前景下，高端酒市场天花板将被重构，“向上看”成为了这轮企业品牌发展的动力所在。而且在头部竞争时代，有突出贡献的公司带动市场和引领消费者的作用是不可忽视的，葡萄酒市场要做大做强，离不开头部企业的引领作用。

  于2018年开始了改革与调整的王朝品牌，在做出了一系列的调整与改革措施之后，选择在此时升级品牌战略，发布新品类干化葡萄酒，重新梳理产品、渠道，全面布局市场，不仅是王朝企业自我发展的诉求，也是在行业内实现弯道超车、构建王朝葡萄酒品牌价值高度的市场机遇！

  中法合营王朝葡萄酿酒有限公司党委副书记、总经理李广禾在在会上发布新品战略时也表示，未来，王朝酒业将充分释放动能，优化产品结构构成馥雅干化的基础支撑，实施双位对标，资源聚焦方式、推广聚焦动作，渠道上以点带面撬动市场，重点挖掘烟酒店、渠道背后的团购市场。

  王朝葡萄酒的战略合作伙伴，上海精略咨询首席顾问、战略营销专家、葡萄酒品牌营销专家田卓鹏，则对未来干化葡萄酒的市场运营做了详细地理解阅读，他表示三款战略单品前期走大商模式，以丰厚渠道利润吸引大商加盟，借助大商丰富的团购资源驱动品牌发展。同期发展高端葡萄酒俱乐部，实施核心区域（商会、车友会、4S店、房地产、银联会、私企）500圈层计划，渠道上聚焦精策略，打造精准化形象、精准化销售、精准化联盟。并提出了王朝葡萄酒的超级品牌公式，王朝（超级符号）+超级产品（技艺派领袖）+超级品类（馥雅干化）。

  王朝葡萄酒，作为中国干化葡萄酒创领品牌，未来，将以品类占位，原料极致化、品质名状化、工艺标杆化、口感适口化的稀缺价值，构建新时期头部公司竞争优势！