古越龙山推售价千元新品欲比肩茅台专家坦言黄酒高端化任重道远

  有行业新闻媒体报道称其出厂价1159元/瓶，市场零售价高达1628元/瓶，比肩茅台五粮液等高端白酒。搜狐酒业注意到，目前古越龙山主流产品最高售价为280元/瓶，新品直接将价位到千元以上，比主流产品价位高出了六倍。

  就这一价格的准确性，搜狐酒业向古越龙山方面做了求证，截止至发稿未获得回复。但是有位业内的人表示其价格在千元以上。

  比肩茅台、五粮液等高端白酒，推出高端黄酒，古越龙山将树立黄酒品类全新价值标杆。而就如何评价黄酒高端化的打造？酒业分析师蔡学飞表示，高端化是未来品牌提升的重要方向，但是目前来看任重道远。

  1997年5月16日，浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司登陆上交所，作为“黄酒第一股”进入长期资金市场的角逐。22年后又是这一天，2019年5月16日，古越龙山推出高端战略新品国酿1959，进入酒业高端市场的角逐。

  据介绍，此次推出的国酿1959产品是为了纪念1959年绍兴黄酒成为国宴用酒而推出的高端黄酒品牌。据古越龙山微信公众号刊发的内容资料显示，1959年，钓鱼台国宾馆落成，新中国十周年庆典上，古越龙山正式成为国宴用酒。

  发布会上，古越龙山总经理柏宏表示，品牌塑造上，国酿1959将打造“中国宴 品国酿 ”的品牌诉求，着重突出国酿1959的高端宴会、国酿品牌形象，将国酿1959打造成国宴黄酒第一品牌。在市场方面，公司将采用牌照制，评估优选，授牌代理，以储定销，限量供应、报价控货的发售方式，严把品质，全面树立国酿1959高端品牌形象。

  至于价格这一块，有行业新闻媒体报道称其出厂价1159元/瓶，市场零售价高达1628元/瓶。就这一价格的准确性，搜狐酒业向古越龙山方面做了求证，截止至发稿未获得回复。不过有位业内的人表示其价格在千元以上。就这一价格看来，古越龙山是将国酿1959拉到了与白酒中茅台、五粮液等高端白酒的同一水平。

  而在古越龙山的网上商城搜狐酒业注意到，其所有商品中单价最高的是30年陈酿千福花雕酒礼盒装，售价900元，属于礼品酒系列。而其主流产品中价位最高的一款为中央酒库20年，售价280元。本次国酿1959新品直接将价位到千元以上，甚至比之前的礼品酒的标杆价位还近乎高出一倍，比主流产品价位高出了六倍。

  值得注意的是，与不走主流渠道的礼品酒不同，本次发布会国酿1959还进行了现场招商。能够准确的看出，古越龙山国酿1959要在主流渠道做黄酒价值标杆。

  古越龙山董事长钱肖华也在发布会上介绍，公司从2018年开始通过产品研究开发、市场拓展、品牌重塑、创新传播等一系列举措，全方面提升黄酒价值，重塑黄酒高端地位。国酿1959酝酿3年，筹备2年，选用优质40年陈年老酒酿制而成，它既是我们向建国70周年的献礼，也是拉升黄酒价值，让黄酒实现高端化、时尚化的尝试与探索。

  2017年12月，丹溪推出超高端黄酒产品丹溪1327，单瓶最高零售价达到2199元。彼时，这款售价超过茅台的黄酒受到了业界广泛关注。但是如今丹溪1327的声音逐渐衰弱，丹溪并没有能够把高端黄酒的旗帜扛起来。

  同样，这次国酿1959树立高端黄酒旗帜的行为也受到了业界的广泛关注。只是与之前不同的是，扛旗者变成了古越龙山。

  据公开资料显示，古越龙山于1997年登陆长期资金市场，是名副其实的“黄酒第一股”。而目前A股市场共有三家黄酒企业，分别为古越龙山、会稽山和金枫酒业。从它们的年报数据分析来看，古越龙山以2016年15.35亿、2017年16.37亿、2018年17.17亿元的营收长期稳居黄酒龙头位置。

  值得注意的是，即使高端黄酒的扛旗者是黄酒品类有突出贡献的公司古越龙山，但是高端黄酒的形象打造以及黄酒复兴的道路仍然艰难。

  古越龙山总经理柏宏曾经向媒体表示，1997年，古越龙山5年陈是174元一箱，茅台是200元左右，价格相差不大，现在茅台6000元，为什么我们仍旧是200多元？

  同时在大部分酒类消费者的认知中，黄酒属于中低档消费层次。市场表现也是如此。

  公开多个方面数据显示，2013年黄酒行业收入154亿元，销量22.8亿升，均价不足7元/升。2014年中国市场黄酒销量中50元/瓶价格以下的占到50%，其中有一半卖价不超过20元/瓶。200元以上售价的高档黄酒占比只有8.3%。

  事实上，到如今黄酒的价值仍然没有正真获得很好的体现。黄酒产业仍然处于酒类产业中落后的一方。

  中国酒业协会多个方面数据显示，2018年全国规模以上黄酒企业115家（其中亏损企业8家），完成出售的收益167.45亿元，与上年同比增长5.42%，实现利润17.24亿元，同比下降7.20%。

  而反观白酒产业，2018年全国规模以上白酒企业1445家，完成酿酒总产量871.20万千升，同比增长3.14%；完成出售的收益5363.83亿元，同比增长12.88%；实现总利润1250.50亿元，同比增长29.98%。在每个方面都远超于黄酒产业。

  与啤酒产业1472.52亿元、葡萄酒产业288.51亿元的出售的收益相比，黄酒产业依然是落后的一方。

  酒业分析师蔡学飞向搜狐酒业表示，黄酒是中国酒文化的重要载体，更是江浙沪地区的传统民俗酒品，但是黄酒一直面临着区域难突破，有大品类无大品牌，整体消费结构偏低等问题，中高端黄酒市场十分狭窄。

  而区域难突破这一问题在古越龙山的年报中也有显示。根据古越龙山2018年年报显示，其在江浙沪地区的出售的收益合计12.33亿元，占比总出售的收益的73.29%。而这一数据在2017年为71.52%，这在某种程度上预示着其出售的收益在非常大程度上依赖江浙沪市场。

  蔡学飞还指出，古越龙山作为黄酒细分市场的领导企业之一，推出国酿1959这样的超高端产品，其实是从提升企业品牌形象，制造营销推广话题的方面出发，宣传意义大于实际的销售意义。

  “黄酒缺乏白酒的社交与表征作用，中国黄酒很长一段时间依然要解决品类教育问题，产品高端化是未来品牌提升的重要方向，但是目前看任重道远。”蔡学飞如此说道。（文/李之泽）返回搜狐，查看更加多