王朝酒业内部人士称90%经销商已丢失

  近来，早年的国产葡萄酒大佬王朝酒业递交了2016年成绩单。财报显现，因为经济放缓消费晋级、商超体系不抱负、进口葡萄酒冲击等方面的要素，该公司2016年成绩持续亏本。

  这是自2012年以来，王朝酒业接连第五年呈现亏本。记者在采访中发现，王朝酒业接连亏本的背面是超越90%的经销商丢失，也就是说没有经销商乐意卖王朝酒业出产的葡萄酒了，这对曾与张裕、长城齐名的王朝酒业来说是丧命的冲击。

  3月14日，一位王朝酒业内部人士松辉(化名)对记者介绍说，近年来王朝酒业节节败退，经销商境况凄惨，而他们面对的最严峻的问题是厂家拖欠商场费用。据松辉介绍，自2009年开端，王朝酒业内部屡次替换领导，新就任领导对上一任的许诺悉数否决，形成许多经销商拿不到货款，拖欠现象日益严峻。

  “拿不到费用不只使许多大客户自己挣不到钱，更无法向二批商、三批商告知。例如之前王朝酒业的一个福建大客户林总，才能很强，手下有成百上千个二批商三批商，但因为厂家开言而无信使得其对下面的人无法实现许诺，不得已挑选了离任。”松辉如是说。

  此外，经销商还遭受了厂家办事处人员的不作为。松辉向记者坦言，现在王朝酒业全国99%以上的办事处人员是不作为的，有些办事处的主任乃至几个月不出门，仅仅经过电话敦促经销商来完结成绩。

  糟糕的是，面对现状王朝酒业不只没有及时采纳必定的办法加以解决，反而把更多精力放在内部奋斗上，终究使得许多经销商对王朝酒业失去了信赖，挑选了脱离。据松辉介绍，之前王朝酒业百万以上的经销商有500-600人，而现在只剩下不到50人，丢失率超越了90%。

  而经销商撤离背面则是大客户体系已不习惯商场开展。业内人士剖析，当时酒类商场的出售运营途径趋于扁平化，茅台五粮液等企业早就不选用大经销商制了，只要王朝酒业还选用大客户的形式，一个大客户办理好几个省的出售员底子管不过来。

  “而且，当时酒品牌许多，又有许多的外资品牌进入中国商场。站在经销商的视点，他们甘愿从一个小品牌下手，哪怕只扎根县级商场，也能在当地做得不错，而不会挑选王朝酒业，做几个省的总代理，难度太大，而且王朝酒业作为大品牌的知名度远远赶不上张裕、长城。”一位葡萄酒职业的业内人士剖析说。

  这使得就没有经销商从头挑选王朝酒业。松辉向记者泄漏，近几年王朝酒业新招募的经销商数量简直为零，现在仍坚持经销王朝酒的客户都是对王朝有深沉情感舍不得脱离的人。不过，面对成绩的不断下滑，这部分经销商不得不接受持续被拖欠商场费用和收入水平很有限的实际。

  此外，经销商面对的窘境还有品牌知名度和产品的质量的不断下滑。记者造访发现，无论是商超途径、专卖店途径仍是线上京东商城等途径，很少能看见王朝酒的身影，也很少有顾客了解这个牌子。

  对此，松辉坦言，现在，王朝酒的品牌已彻底被腐蚀，除了部分天津市民，很少有人了解这一个牌子了，王朝酒业上一年不到3亿元的出售额，天津商场就占到2亿元，浙江、上海、福建等地区有少数出售，而全国其它商场简直为空白。再次，王朝酒的质量也早已大不如早年，呈现了许多以次充好的现象。

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