遭9年连亏后王朝酒业开启“绝地反击战”？

  5月19日，“2020王朝酒业5+4+N”战略发布会利用互联网线上方式召开。会上，中法合营王朝葡萄酿酒有限公司总经理李广禾提出，公司将以干红、干白、白兰地、起泡四大核心品类增加市场的纵向占有率，并依据市场个性消费，开发需求导向和区域定制产品，满足中国消费者的多元化需求。遭9年连亏后，王朝酒业同时也错过了占领市场的红利期，这次开启“绝地反击战”，它能否如愿？

  发布会上，李广禾还提出，将以王朝干化、七年藏、梅鹿辄、王朝经典、王朝老产品等五大系列实现产品的全主流价位段覆盖。其中，干化、七年藏、梅鹿辄等系列定位高端市场。同时，王朝发布产品战略后，各地经销商积极导入，签约金额近亿元。

  五一前夕，港股上市公司王朝酒业披露2019年业绩公告，公司全年实现营业收入3.02亿港元，上年为3.45亿港元，同比下降12.46%；实现所有者应占亏损0.73亿港元。

  王朝酒业表示，集团收入减少主要由于年内中国经济稳步的增长放缓以及受进口葡萄酒销售下降及分销商的营销开支报销增加影响。年内集团“王朝”品牌旗下红葡萄酒及白葡萄酒产品的平均出厂售价保持平稳。由于国内消费者偏好红葡萄酒，故集团红葡萄酒的平均出厂售价一般高于白葡萄酒。

  年内集团“王朝”品牌旗下红葡萄酒及白葡萄酒产品的平均出厂售价保持平稳。由于国内消费者偏好红葡萄酒，故集团红葡萄酒的平均出厂售价一般高于白葡萄酒。

  不过，据梳理发现，集团核心产品红葡萄酒、白葡萄酒营收同比上年均出现下滑。其中，报告期内红葡萄酒实现盈利收入2.21亿港元，上年同期为2.61亿港元，同比下降15.33%；白葡萄酒实现盈利收入0.76亿港元，上年同期为0.82亿港元，同比下降6.87%。同时，红葡萄酒存货减值准备由上年的58.8万港元提升至308.8万港元；白葡萄酒存货减值准备由上年的20万港元增至106.4万港元。

  从王朝酒业财报发现，该公司于2011年出现亏损，营业收入也逐年收窄，由2011年的15.12亿港元逐渐下滑至2019年的3.02亿港元，所有者应占亏损最高出现在2013年为5.52亿港元。王朝酒业在这九年里陷入了内外交困的艰难期。

  据报道，2012年末，王朝酒业当时的审计方普华永道接到三封针对王朝酒业若干交易指控的匿名信；2013年3月，该公司停牌并委托安永会计师事务所进行内部调查，王朝酒业被指控联合几名客户虚构出售的收益，并在江苏太仓和福建漳州的仓库中囤积了价值约5亿元已经不适宜销售的货物。在此后的几年，该公司在调查期间的高管队伍频繁更迭动荡，管理层失去了应有的作用，业务上也长时间没行之有效的重振措施，公司的品牌价值已经被消磨得所剩无几了。

  不仅如此，在2017年6月，该公司还以4亿元的价格挂牌出售了其中法王朝酒堡及相关设施，该资产位于天津市北辰区，土地使用权面积为16.9万平方米，地上建筑物包括酒堡、红酒冷稳勾兑中心及技术中心附属用房等。

  作为中国葡萄酒的“三驾马车”之一，王朝酒业起源于1980年，2005年在港交所主板上市。巅峰时期，王朝酒业与张裕、长城共占国内葡萄酒销售份额的半壁江山，销售网络遍布全国。2012年以来，在经历了停牌调查、高管更迭、低价甩卖名庄酒等多起负面事件、“9年连亏”的损耗下，王朝酒业该如何反击制胜？

  目前国产葡萄酒市场也不断受到进口葡萄酒等外因挤压，使得消费市场不断承压，国产葡萄酒行业也将逐渐加速调整。中国酒业协会葡萄酒分会副秘书长火兴三指出，疫情考验着国内各大企业的经营和发展能力。

  业内人士认为，连年亏损的王朝酒业想要借力脱困，难度颇大。王朝酒业能否获得喘息的机会，仍然有待观察。王朝酒业积极调整产品战略，最终能否能抓住这次行业调整实现转亏为盈等待见证。

  据发布会了解，王朝酒业在布局产品上，体现出了它的全局战略。不仅将以干红、干白、白兰地、起泡四大核心品类增加市场的纵向占有率，并依据市场个性消费，开发需求导向和区域定制产品，进行市场深耕，满足中国消费者的多元化需求。在横向市场占有上，将实现以王朝干化、七年藏、梅鹿辄、王朝经典、王朝老产品等五大系列实现产品的全主流价位段覆盖，满足多种顾客层的消费需求。

  事实证明，品牌企业的优势很明显，抵御风险能力较强，王朝葡萄酒近40年的品牌历史和中外合资的优良基因赋予了企业品牌发展的良好机遇。在产品战略发布后，就引来了经销商近亿元的资金注入。

  此外，在发布会上，王朝酒业还发布了2020年度“伙伴支持计划”，以期通过一系列的市场举措，协助各地酒商，尽快减缓疫情期间所受到的市场影响。王朝葡萄酒销售有限公司总经理刘军提出，公司将围绕核心市场与消费者多维互动，提升品牌活力。同时，公司聚焦产品发展，通过 “主线+品类”的产品结构性开发，实现盈利增收。

  其中，主线产品通过数字化赋能实现市场顺价，实行新市场一地一策，而新产品将以“定制化”市场导入，干白品类则重点开发沿海市场、白兰地重塑大商模式等。

  刘军进一步指出，一方面定位细分市场，通过宴席或商务消费场景的构建，达到消费者互动的精准品鉴会，另一方面丰富回厂游路线，实现王朝文化的打造和圈层消费者的培育。

  王朝酒业作为老牌葡萄酒公司，能够及时作出调整发展的策略，迎合消费趋势结合自己品牌基因协同发展，我们对它的“反击”拭目以待。