2022年营收超16亿 黄酒一哥古越龙山是怎么样保持稳健增长的？

  黄酒唯中国独有，是世界三大古酒之一，产地分布较广，近几年行业发展较为稳定，作为黄酒行业的有突出贡献的公司之一，古越龙山尽管受诸多不确定因素影响，2022年也实现了业绩的稳健增长。

  据财报多个方面数据显示，2022年古越龙山实现营业收入16.20亿元，同比增长2.75%；纯利润是2.02亿元，同比增长0.70%；扣非归母纯利润是1.82亿元，同比增长0.22%；基本每股盈利0.22元。此外，从收入结构来看，酒类营收实现盈利收入15.61亿元，同比增长3.41%。其中，中高档酒实现盈利收入11.05亿元，同比增长0.83%；普通酒实现盈利收入4.56亿元，同比增长10.25%；玻璃制品实现盈利收入2524.86万元。

  总体来说，古越龙山在2022年诸多不确定因素的影响下，仍旧保持了较为稳定的经营状况，实现了增长。那么，古越龙山在这样充满挑战的环境下，是怎么样保持稳健增长的？未来又有哪些发展规划和战略布局呢？

  古越龙山在2022年坚持深耕黄酒领域的同时，还不断开拓了新业务，积极扩大市场规模，从而在业绩上保持较为良好的状况。具体来说，古越龙山主要在以下三大方面做了开拓创新：

  第一，加强质量管控，做优产品的质量。古越龙山作为黄酒的领先行业，始终注重产品的质量把关。据悉，在酿酒原料上，公司新建了千亩绍兴酒糯稻基地，并按照“生态化种植、数字化展示”要求，首创了央视网慢直播新载体；在生产现场上，公司实行清单化整改，严控工艺配方和现场管理，在质量管控环节实现逐步优化完善。而在产品追溯上，公司完成了古越龙山51只产品的GM2D转码、技术对接和赋码工作，目前，2只亿元以上单品已进超市实现全链条追溯，此外，古越龙山“只此青玉”“青梅酒”，女儿红“金奖女儿红”“仟挂”，鉴湖“1952绍兴酒”也荣获中国酒业新品最高奖“青酌奖”。

  第二，加大营销力度，提升品牌势能。公司坚持高端引领，抢抓虎年春晚舞蹈诗剧“只此青绿”火爆全网良机，并与中国东方演艺集团开展合作，发布国酿1959“只此青玉”联名款产品；同时，注重线上线下合力推广，线上靠拢贴近年轻花钱的那群人，联合抖音、快手、小红书等新媒体平台，自主策划超级品牌日“519爱酒日”直播活动等。

  第三，加快销售拓展，扩大市场影响。2022年，公司持续优化全国市场布局，持续开展全国性招商，进一步细化各区域市场优化经销商结构，借助优质经销商渠道力量提振高端产品份额；不断深化沉浸式体验和场景化消费培育，通过“文化+美酒+美食”等形式，在有效提升品牌粘性的同时，加快深度全国化步伐；出击海外市场，积极开展与海外华人艺术家、酒类“创二代”经销商合作洽谈，通过文化交流、品牌传播、渠道搭建等方式，推进绍兴黄酒国际化。

  黄酒虽然在持续不断的发展，但对比白酒、啤酒等其他酒种，市场规模、花钱的那群人相距甚远，占酒类市场总量不到2%。在这种形势下，古越龙山虽然整体经营呈现增长，但中高端酒业务增长放缓，面临转型压力。那么，面对黄酒行业的变革和挑战，古越龙山在2023年将有怎样的发展规划和战略布局？具体包括以下几个方面。

  生产管理方面，充分的发挥科研优势，利用现有平台和团队力量，继续系统研究黄酒生产的全部过程风险关键点和质量安全控制点；加强原料管控，开展产品、验收流程标准化及质量提升工作，坚持产品参数标准化原则，归并精简原辅材料种类，加强供应商目录管理，加大追责力度，从源头把好产品质量关；持续推进产品优化，强化产品淘汰、升级和新品开发等管理，修订完善新品开发等相关制度，推动公司整体产品结构优化升级。

  提质增效方面，加快生产效能提升，推动数字化改革，抓紧推进产业园一期厂前区工程建设项目建设及生产区域剩余工程扫尾，抓好生产设备、配套设施等的安装与调试，力争尽早投入到正常的使用中，高效统筹，加快新旧产能梯度转移，推进企业迭代升级高水平质量的发展；激活人才动能，优化公司“管理、技术、销售”三通道选人用人模式，加强专题调研分析，健全和规范服务生产经营管理的人才工作机制和流程。

  面对公司面临的转型压力，古越龙山将从始至终坚持在生产管理和提质增效上持续深耕，一直在优化战略举措，致力于克服黄酒产业规模与文化符号地位不相匹配、品类和品牌推广不足等困难。

  未来，古越龙山也将积极寻求合作，持续外延产业高质量发展方向，并结合现有品牌核心资源，夯实“古越龙山”黄酒第一品牌地位，着力提升“女儿红”品牌营收规模，实现品牌集群优势，为扩大黄酒市场贡献力量。